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導(dǎo)語：80%剛接觸信息流優(yōu)化的朋友，容易忽略這些問題…（附信息流優(yōu)化師求職信息）
上周接觸了今日頭條KA職位的負(fù)責(zé)人，聊到 “eCPM”這個(gè)概念，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)我之前是完全忽視了的。而這件事情也引發(fā)了我對(duì)于信息流優(yōu)化新的思考，所以接下來就從“eCPM”開始，和大家聊聊，在我們投放廣告的過程中，還有哪些容易被我們遺漏的點(diǎn)。大家都知道，其實(shí)信息流廣告的本質(zhì)就是讓產(chǎn)品在合適的時(shí)間、合適的場景向合適的人展示，廣告即內(nèi)容。而信息流廣告優(yōu)化的本質(zhì)，則是爭取到更多的流量，并讓這些流量更優(yōu)質(zhì)。所以，信息流廣告有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：有量（展現(xiàn)和點(diǎn)擊）和轉(zhuǎn)化（素材、著陸頁）。首先，要有流量，流量在哪里？如何獲取更多的流量？今日頭條到去年底就已經(jīng)有7800萬日活，流量大大地有，但是如何在媒體上把這些流量爭取一部分給自己的賬戶呢？這個(gè)需要迎合平臺(tái)的系統(tǒng)機(jī)制去做一些操作。流量在哪里？你的流量在哪里，取決于你的定向在哪里。在這個(gè)平臺(tái)上，你的目標(biāo)客戶占比有多少？用戶平時(shí)關(guān)注哪些資訊？哪個(gè)時(shí)間段最活躍？哪個(gè)年齡段分布比較多？根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)來定向，尋找到自己的目標(biāo)客戶，賬戶的定向直接影響的就是流量是否精準(zhǔn)。流量越精準(zhǔn)，CPA、ROI的數(shù)據(jù)才會(huì)越漂亮。所以做好定向，才能找準(zhǔn)你的流量。然而對(duì)于一個(gè)新賬戶來說，最重要的不是定向，而是接下來要說的這個(gè)問題——如何獲取更多的流量？第一，先了解eCPM概念，百度百科解釋如下：
劃重點(diǎn)是廣告收入。eCPM是媒體用來衡量廣告賬戶競爭力的，媒體要做到利潤最大化，就需要把流量分配給更有競爭力的廣告，賬戶的這個(gè)指標(biāo)越高，媒體越愿意把平臺(tái)的流量分配給它，自然它能獲得的曝光就會(huì)越大。因此，對(duì)于廣告主來說，要想得到更多的流量，就必須了解eCPM。eCPM=CTR*CPC【CTR是點(diǎn)擊率，CPC是后臺(tái)出價(jià)】舉個(gè)例子：廣告主A的CTR是1%，后臺(tái)出價(jià)為0.6元；廣告主B的CTR是2%，后臺(tái)出價(jià)為0.5元，僅從出價(jià)看，似乎是A的競爭力比B強(qiáng)，但是實(shí)際情況可能是B會(huì)獲得更多的流量，根據(jù)上面的公式算法，A的eCPM為6，B的eCPM為10，B的廣告會(huì)有更多受眾愿意點(diǎn)擊，能為平臺(tái)帶來更多收益，因此B的流量自然會(huì)分配更多。從上方公式中，我們也看出來了，媒體也是需要盈利的，廣告主要想獲取更多的流量，不僅需要一個(gè)合理的CPC出價(jià)，CTR也更加重要。如何提升CTR？來，說出你們心中呼之欲出的那兩個(gè)字——素材！優(yōu)秀的素材能更有效地刺激CTR上漲，同時(shí)也關(guān)系到轉(zhuǎn)化，素材就成為了信息流廣告投放環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，流量和轉(zhuǎn)化都靠它。關(guān)于素材如何優(yōu)化，艾奇幾乎每周都會(huì)推一到兩篇文章來說這個(gè)事情，而現(xiàn)在市面上90%的信息流優(yōu)化文章都在說如何優(yōu)化素材，所以本文就不贅述了。既然聊的是信息流優(yōu)化中容易被忽視的問題，筆者就要聊一聊廣告位的選擇。每個(gè)平臺(tái)的廣告位都不止一個(gè)，今日頭條、UC和一點(diǎn)資訊都是有大圖、組圖、小圖，這些廣告位都需要準(zhǔn)備不同的素材，都有不同的側(cè)重點(diǎn)
而我們?cè)谛畔⒘魍斗诺膶?shí)際過程中，對(duì)于不同的廣告位置，也要設(shè)置不同的廣告計(jì)劃去測試，同樣的素材，在不同的廣告位置下，也可能會(huì)出現(xiàn)截然不同的效果。只有測試，才能讓你知道，你的產(chǎn)品適合什么位置，和什么樣的素材。流量有了，落地頁至關(guān)重要
有了CTR卻沒轉(zhuǎn)化（這兒說的轉(zhuǎn)化是獲客數(shù)轉(zhuǎn)化，比如咨詢量、注冊(cè)量），這錢花的肯定也特別冤枉，因此我們還得有優(yōu)質(zhì)的落地頁來承接轉(zhuǎn)化（做APP下載的朋友請(qǐng)自行把APP STORE那一套對(duì)接過來……）。落地頁的重要性對(duì)于所有的廣告投放都是必須要求的，不管是搜索引擎還是信息流轉(zhuǎn)化都是看落地頁的，通過數(shù)據(jù)觀察要是轉(zhuǎn)化率不行的話，首先應(yīng)該檢查的就是落地頁，同時(shí)關(guān)系到成交轉(zhuǎn)化率和ROI。落地頁需要注意的幾點(diǎn)要求如下：
1、真實(shí)，與業(yè)務(wù)相關(guān)性強(qiáng)，從自身的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)出發(fā)制作落地頁，不能只為了轉(zhuǎn)化而轉(zhuǎn)化，這一步，還得考慮ROI。2、落地頁除了內(nèi)容（促銷消息、活動(dòng)信息、時(shí)間周期、價(jià)格、質(zhì)量等），還需要注意排版，色彩搭配，布局美觀等問題。3、落地頁必須和廣告素材相搭配，風(fēng)格統(tǒng)一，不能感覺素材是一個(gè)風(fēng)格，落地頁是一個(gè)風(fēng)格，這樣看到廣告真正有興趣點(diǎn)入的人，也會(huì)懷疑自己是不是點(diǎn)錯(cuò)而流失，降低轉(zhuǎn)化率。4、多準(zhǔn)備落地頁，最開始上線之前，需要測試很多，并將數(shù)據(jù)記錄下來，用同樣的廣告素材多進(jìn)行AB頁面測試，同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)頁面進(jìn)行調(diào)整，偶爾能憑一憑感覺，但是不能讓直覺主導(dǎo)你的優(yōu)化。
總結(jié)：關(guān)于信息流優(yōu)化的問題小編就為您說到這里了，想了解上海網(wǎng)站建設(shè),上海百度優(yōu)化,上海網(wǎng)站制作,上海網(wǎng)建公司,上海網(wǎng)站推廣,浦東網(wǎng)站建設(shè),浦東網(wǎng)絡(luò)公司，可以訪問我們的官網(wǎng)http://www.guanghds.cn。
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劃重點(diǎn)是廣告收入。eCPM是媒體用來衡量廣告賬戶競爭力的，媒體要做到利潤最大化，就需要把流量分配給更有競爭力的廣告，賬戶的這個(gè)指標(biāo)越高，媒體越愿意把平臺(tái)的流量分配給它，自然它能獲得的曝光就會(huì)越大。因此，對(duì)于廣告主來說，要想得到更多的流量，就必須了解eCPM。eCPM=CTR*CPC【CTR是點(diǎn)擊率，CPC是后臺(tái)出價(jià)】舉個(gè)例子：廣告主A的CTR是1%，后臺(tái)出價(jià)為0.6元；廣告主B的CTR是2%，后臺(tái)出價(jià)為0.5元，僅從出價(jià)看，似乎是A的競爭力比B強(qiáng)，但是實(shí)際情況可能是B會(huì)獲得更多的流量，根據(jù)上面的公式算法，A的eCPM為6，B的eCPM為10，B的廣告會(huì)有更多受眾愿意點(diǎn)擊，能為平臺(tái)帶來更多收益，因此B的流量自然會(huì)分配更多。從上方公式中，我們也看出來了，媒體也是需要盈利的，廣告主要想獲取更多的流量，不僅需要一個(gè)合理的CPC出價(jià)，CTR也更加重要。如何提升CTR？來，說出你們心中呼之欲出的那兩個(gè)字——素材！優(yōu)秀的素材能更有效地刺激CTR上漲，同時(shí)也關(guān)系到轉(zhuǎn)化，素材就成為了信息流廣告投放環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，流量和轉(zhuǎn)化都靠它。關(guān)于素材如何優(yōu)化，艾奇幾乎每周都會(huì)推一到兩篇文章來說這個(gè)事情，而現(xiàn)在市面上90%的信息流優(yōu)化文章都在說如何優(yōu)化素材，所以本文就不贅述了。既然聊的是信息流優(yōu)化中容易被忽視的問題，筆者就要聊一聊廣告位的選擇。每個(gè)平臺(tái)的廣告位都不止一個(gè)，今日頭條、UC和一點(diǎn)資訊都是有大圖、組圖、小圖，這些廣告位都需要準(zhǔn)備不同的素材，都有不同的側(cè)重點(diǎn)而我們?cè)谛畔⒘魍斗诺膶?shí)際過程中，對(duì)于不同的廣告位置，也要設(shè)置不同的廣告計(jì)劃去測試，同樣的素材，在不同的廣告位置下，也可能會(huì)出現(xiàn)截然不同的效果。只有測試，才能讓你知道，你的產(chǎn)品適合什么位置，和什么樣的素材。流量有了，落地頁至關(guān)重要
有了CTR卻沒轉(zhuǎn)化（這兒說的轉(zhuǎn)化是獲客數(shù)轉(zhuǎn)化，比如咨詢量、注冊(cè)量），這錢花的肯定也特別冤枉，因此我們還得有優(yōu)質(zhì)的落地頁來承接轉(zhuǎn)化（做APP下載的朋友請(qǐng)自行把APP STORE那一套對(duì)接過來……）。落地頁的重要性對(duì)于所有的廣告投放都是必須要求的，不管是搜索引擎還是信息流轉(zhuǎn)化都是看落地頁的，通過數(shù)據(jù)觀察要是轉(zhuǎn)化率不行的話，首先應(yīng)該檢查的就是落地頁，同時(shí)關(guān)系到成交轉(zhuǎn)化率和ROI。落地頁需要注意的幾點(diǎn)要求如下：
1、真實(shí)，與業(yè)務(wù)相關(guān)性強(qiáng)，從自身的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)出發(fā)制作落地頁，不能只為了轉(zhuǎn)化而轉(zhuǎn)化，這一步，還得考慮ROI。2、落地頁除了內(nèi)容（促銷消息、活動(dòng)信息、時(shí)間周期、價(jià)格、質(zhì)量等），還需要注意排版，色彩搭配，布局美觀等問題。3、落地頁必須和廣告素材相搭配，風(fēng)格統(tǒng)一，不能感覺素材是一個(gè)風(fēng)格，落地頁是一個(gè)風(fēng)格，這樣看到廣告真正有興趣點(diǎn)入的人，也會(huì)懷疑自己是不是點(diǎn)錯(cuò)而流失，降低轉(zhuǎn)化率。4、多準(zhǔn)備落地頁，最開始上線之前，需要測試很多，并將數(shù)據(jù)記錄下來，用同樣的廣告素材多進(jìn)行AB頁面測試，同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)頁面進(jìn)行調(diào)整，偶爾能憑一憑感覺，但是不能讓直覺主導(dǎo)你的優(yōu)化。
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